5月21日,濟南市旅游局為全市四星級以上酒店召開了一次以智慧酒店建設(shè)為主題的研討會。前來演講的深圳市盛陽科技有限公司市場總監(jiān)劉乃鋼接連提了3個問題:有實現(xiàn)APP移動服務(wù)訂房的嗎?有實現(xiàn)微信或二維碼訂房的嗎?有做到WiFi全覆蓋的嗎?反響最熱烈的第三個問題,舉手示意的也不足五家,各酒店負責(zé)人你看我,我看你,現(xiàn)場氣氛略顯尷尬。會后劉乃鋼坦言并不意外,盛陽從去年6月進入濟南市場,將近一年時間里,最大的感觸是,開放度不夠高,推廣難度不小。
智慧酒店是指利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù),通過酒店內(nèi)各類旅游信息的自動感知、及時傳送和數(shù)據(jù)挖掘分析實現(xiàn)旅游六要素的電子化、信息化和智能化,滿足客人個性化需求,并幫助酒店達成開源、節(jié)流、增效的目的。
但從目前的情況看,和智慧旅游等面臨的尷尬狀況類似,政府比企業(yè)熱情,酒店距離真正意義上的“智慧”還有不小的距離。
首先是缺乏有效的業(yè)內(nèi)需求,酒店積極求變,但從這個方面入手的還不多。政府為酒店和第三方牽線搭橋,但記者采訪到的多家酒店表示,信息化建設(shè)方面的預(yù)算有限,對此沒什么概念,暫時也沒有想法,這在一些老牌酒店表現(xiàn)得尤為明顯。“十幾二十年前,酒店業(yè)是個很超前的圈子,現(xiàn)在則相對封閉,技術(shù)創(chuàng)新、普及的速度慢了下來�！边@點和劉乃鋼的描述一致。
其次,微博、微信、二維碼、移動應(yīng)用APP,有對這些感興趣的酒店,但在他們眼中,智慧酒店的豐富內(nèi)涵都被歸結(jié)到營銷這一點。有酒店坦言他們要的就是一個能將顧客在酒店內(nèi)看到、接觸到的一切東西都打造成廣告的強大的促銷平臺。但很少有人能意識到,促銷只是智慧酒店的部分功能,這是當前智慧酒店面臨的一大瓶頸。
目前濟南有不到十家高星級酒店選擇了盛陽的智慧酒店系統(tǒng)。據(jù)了解,這些酒店對定制歡迎屏及問候語、會議發(fā)布功能有比較集中的需求,部分酒店提出了相對個性的需求,比如皇冠假日酒店本身擁有制作精良的宣傳片,因此需要在現(xiàn)有頻道資源外開辟能夠讓住客優(yōu)先觀賞的虛擬頻道。但總的來說,沒能逃脫原有酒店管理系統(tǒng)的老思路,可視化房門貓眼、智能終端和電視的多屏互動等以提升住客舒適和便利程度為出發(fā)點的功能尚不在酒店的重點關(guān)注范圍。
當然這里還涉及另一個問題。為提供更加精準的營銷方案,新的智能酒店系統(tǒng)需要與原有酒店管理系統(tǒng)進行交互對接。參照目前的合作情況,有人對這一點存在顧慮,可能出于信息保密的原因,也可能是出于成本的原因,不愿共享酒店管理信息,那么他們借此贏取的競爭優(yōu)勢也就十分有限。
另外,和重慶、長沙、成都、鄭州等城市相比,劉乃鋼感覺濟南市場對信息化建設(shè)的長期性認識不足,存在為應(yīng)付一時的顧客需求而被逼出來的低效投入。這樣智慧酒店就演變成了和房間內(nèi)電視、網(wǎng)線類似的有投入無產(chǎn)出的面子工程�！癢iFi就是一個很好的例子:是購買幾十塊錢的設(shè)備,還是采用既能方便客人又為酒店降低無線管理復(fù)雜程度還能實現(xiàn)業(yè)務(wù)推薦的綜合WiFi方案?為省一時成本,前一種選擇現(xiàn)在看上去更受歡迎�！眲⒛虽摫硎尽�
今年高星級酒店的經(jīng)營形勢依舊不樂觀,人力、物力和原材料成本的攀升導(dǎo)致利潤不斷攤薄,酒店因公務(wù)接待收入下降面臨不小的轉(zhuǎn)型壓力,本身也有擴大銷售、提升服務(wù)以增強酒店核心競爭力的客觀需求。大數(shù)據(jù)的口號這幾年喊得熱火,智慧酒店以其為決策支撐,自然而然被看作一個不錯的轉(zhuǎn)型方向。
對推廣過程中可能遭遇的種種不理想因素事先有預(yù)判,盛陽一開始就選擇了后向付費的商業(yè)模式:為酒店免費提供智慧酒店設(shè)備,之后再考慮從增值服務(wù)、付費點播中回收成本�！安粫o酒店增加負擔(dān),鼓勵酒店多去嘗試�！睗鲜新糜尉直O(jiān)督管理處處長姜等松介紹說北京已經(jīng)推出了智慧飯店建設(shè)規(guī)范,濟南也正考慮推出相關(guān)指導(dǎo)意見,引導(dǎo)企業(yè)進一步加強這方面的投資建設(shè)。
盛陽這樣的第三方服務(wù)提供商也還需要在系統(tǒng)開發(fā)中提升酒店的參與程度并在后續(xù)使用階段跟上服務(wù)。有酒店表示使用過程中出現(xiàn)了一些意想不到的情況,比如為客人設(shè)置了提醒事項但客人未能收到,又比如客人觀看付費頻道但表示自己并不知情故而拒絕付費。類似的細節(jié)還需要完善,智慧酒店面臨的考驗也還很多。
